Методы манипулирования людьми

Глава 8. ПОНУЖДЕНИЕ К ДЕЙСТВИЮ

8.6. МЕТОДЫ НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОГО ПРОГРАММИРОВАНИЯ (НЛП)

Кто и для чего придумал план НЛП

НЛП создавалось с целью оказания помощи больным в решении их психологических проблем. Это направление психотерапии — достаточно молодое: первые работы появились лишь в 1975-1977 годах.

Отцами НЛП являются американские психологи Д. Бэндлер и Д. Гриндер. Ряд важных положений данной техники создан известным психотерапевтом М. Эриксоном.

Методы манипулирования людьми

Нами будут приведены только те методы, развитые в рамках НЛП, каковые смогут быть использованы (и употребляются) для скрытого управления человеком, включая, само собой очевидно, и манипулирование им.

Являясь новой технологией действенной коммуникации, НЛП создавалось не на пустом месте и вобрало в себя многое необходимое из того, что было наработано предшествующими изучениями. В частности, то, что обрисовано нами в главе 5, активно используется специалистами по НЛП. Упрощенно вероятно узнать НЛП как систему для познания и трансформации человеческого поведения и мышления.

Происхождение названия НЛП

Нейро — это часть сложных слов, показывающая на отношение к нервной системе. В этом случае она свидетельствует основную идею НЛП: наше поведение берет начало в нервных процессах, связанных со зрением, слухом, осязанием и изюминками мыслительных процессов.

Лингвистическая составляющая названия подчеркивает роль языка коммуникации и действия на адресата.

Программирование показывает на целенаправленность действий и наличие определенной программы для достижения цели.

Методы манипулирования людьми

Сила НЛП-техники содержится в применении глубинных составляющих нашей психики, воздействие на адреса происходит как на сознательном, так и на подсознательном уровне.

В народном сознании глубоко укоренилось такое иррациональное понятие, как порча. Это, определили ученые, формула из точно подобранных и определенным образом расположенных слов с запрограммированным результатом.

Умелый знахарь, волшебник быстро находит путь к подсознанию клиента, по причине того, что знает, какой звук, слово в каких условиях и на что подействует. Да и любой из нас в состоянии аффекта может приговорить другого к несчастьям.

Создатель был свидетелем следующей сцены. К кассе на .столичном Курском вокзале подошла бедновато одетая женщина и стала взволнованно растолковывать кассирше, что, беря у нее билет, она недополучила сдачу и по сей день узнается в чужом городе фактически без денег. Кассирша достаточно развязно ответила, что контролировать сдачу нужно, не отходя от кассы.

— У меня нет свидетелей, я не буду жаловаться, но знайте, эти деньги принесут вам несчастье!!

Сказано это было с такой внутренней силой, что кассирша смешалась и дала деньги.

сейчас ученые уверены: проклятие — это своего рода вирус, гениальный поразить иммунитет. По народному поверью, сказанная анафема может сохранять свою силу в течение семи лет, перед тем как обрушится на того, кому адресована. Как стало очевидным из опытов, злое слово способно помимо этого поменять структуру воды: ее молекулы берут свойства, аналогичные известным ядам. От души же сказанное хорошее слово формирует из молекул воды структуры, по форме и свойствам похожие на ДНК здорового человека.

Ученым удалось доказать, что сила хорошего пожелания может стереть с лица земли проклятие: зерна пшеницы, у которых по окончании дозы брани, аналогичной десяти тысячам рентген, были спутаны ДНК, по окончании благословения взошли, как самые простые ростки. Ветхая мудрость гласит: молись за пропащего.

Принцип составления молитв оказался тот же самый. Психолингвист Алексей Наговицкий изучил; прямую обращение Христа и отыскал в ней идеальный по ритмике и целиком и полностью симметричный рисунок, который нацелен на резонанс с человеком, находящимся в спокойном состоянии.

Подстройка и раппорт

Установить раппорт — значит присоединиться к другому человеку, подстраиваясь к языку его телодвижений чутко и с уважением. Подстройка — это не подражание, которое заметно, преувеличенно и без разбора копирует движения другого человека, — последнее частенько считается оскорбительным (как передразнивание).

К движениям руки вероятно подстроиться не сильный движением своей кисти, к движению тела — соответствующими движениями головы. Вероятно подстроиться к основной позе собеседника. Подстройка и раппорт являются развитием понятия отзеркаливание, рассмотренного нами в разделе 7.4.

Превосходным средством установления раппорта имеется подстройка к частоте дыхания и моргания глазами. В то время, в то время, когда люди находятся в глубоком раппорте, они дышат и моргают в унисон.

Подстройка к голосу — еще один способ установить раппорт. Вероятно подстроиться к тону, темпу, громкости и ритму речи. Это похоже на присоединение к пению: вы встраиваетесь и гармонично сливаетесь со звучанием.

в течении телефонного беседы подстройка к голосу — единственный способ установления раппорта. Затем вы имеете возможность отстроиться, поменяв темп или тон голоса, — это скрытый, но действенный и уважительный сигнал к окончанию беседы.

Подстройка и раппорт дают прямой канал действия на подсознание в виде подражательного поведения на невербальном уровне. И как следствие — скрытое управление на подсознательном уровне.

Что содействует раппорту

Приверженность общей культуре, ценностям, неспециализированные интересы, работа, друзья, увлечения, симпатии и антипатии, политические и иные пристрастия — все, что объединяет собеседников, содействует раппорту.

Методы манипулирования людьми

Способ, облегчающий задачу подстроиться, — исключить слово но из своего словаря. Но — противопоставляет. Замените его на и, которое соединяет, — оно просто добавляет и расширяет то, что уже сказано. А на деле может стереть в пух и прах то, против чего вы выступаете.
Люди, находящиеся в раппорте, отзеркаливают, соответствуют друг другу в позах, жестах и взглядах. Это похоже на танец, в котором любой партнер откликается на движения другого дополняющими его движениями.

Раппорт в танце

Аналогия с танцем совсем не случайна. Так как и танец как таковой имеется средством установления, а затем упрочнения эмоционального контакта. Особенно это относится ветхих танцев — танго, вальса. Исходя из этого юные люди так ревниво относятся к ситуации, в то время, в то время, когда его дама согласилась на медленный танец (медляк на молодежном жаргоне) с другим.

Присоединение и ведение

Раппорт разрешает выстроить мост к другому человеку. В то время, в то время, когда он возведен, вы имеете возможность затевать изменять свое поведение, и, как правило, партнер последует за вами. В НЛП это называется присоединением и ведением. Ведение невозможно без раппорта.

В то время, в то время, когда близкий нам человек печален, естественно использовать сочувственный тон голоса, а не кричать бодро: Не унывай! Толку от этого призыва — никакого. Но если вначале отразить его горестную позу и мягким тоном посочувствовать ему, то он скорее отправится за вами к более оптимистичному настрою.

Говоря с рассерженным человеком, подстройтесь к его бешенству, но мало ниже его уровня. А затем неспешно, успокаивая свое собственное состояние, успокойте и собеседника.

Воздействие на адресата

Так, скрытое управление объектом при помощи НЛП-техники включает следующие этапы.

Присоединение к дыханию, темпу речи и мышления, отзеркаливание (раппорт).

  • Закрепление поддержанием удобным для собеседника соотношением речи и молчания, подтверждением согласия.
  • Ведение — изменение позы, жестов, мимики, темпа речи и дыхания партнера в нужном направлении.

  • Мужчины в роли подопытных кроликов

    Силу действия при помощи раппорта продемонстрируем на опыте, проведенном специалистами.

    Испытуемым мужчинам показывали фотографии красоток из журнала Плейбой, наровне с этим любой из них слышал через наушники удары метронома, который якобы озвучивал частоту их пульса. Учащение пульса, как мы знаем, свидетельствует, как та или другая прелестница тревожит мужское воображение. Но в этом случае частоту ударов метронома задавал психолог по своему усмотрению, намеренно искажая действительную частоту сокращений сердца испытуемого. В следствии фактически все мужчины назвали более привлекательной ту девушку, которая была задана экспериментатором.

    Так, аттракцию вероятно внушать при помощи раппорта.

    А вот случай из повседневной жизни. Студентку, обучающуюся НЛП, очень злило, в то время, в то время, когда ее брат в самых напряженных местах телефильма начинал постукивать ногой по полу. Замечания имели маленький эффект. Тогда она начала постукивать в том же темпе, в каком это делал брат, а затем начала делать это все. медленнее, пока не прекратила вовсе. Одновременно и брат прекратил постукивать ногой. Затем она решила проверить результат и первая начала постукивать. Ответный сигнал со стороны брата не заставил себя ожидать!

    Особенности работы подсознания

    На подсознание негативные команды действуют как позитивные. Подсознание не обрабатывает лингвистические отрицания и просто не обращает на них внимания. Родитель или преподаватель, который говорит ребенку не делать что-то, тем самым увеличивает возможность того, что ребенок сделает это снова. Крикните канатоходцу: Будь осмотрителен!, а не: Не упади!. Именно то, чему вы сопротивляетесь, настойчиво владеет вашим вниманием.

    В то время, в то время, когда грек Герострат сжег, чтобы прославиться, храм Артемиды Эфесской, сограждане решили не упоминать его имя, чтобы он не прославился. Но именно как раз исходя из этого запрету любой образованный человек сейчас знает имя тщеславного поджигателя.

    Принимайте во внимание, как действеннее будут ваши указания, если они выражены позитивными предложениями.

    Это вопросы, каковые фактически требуют лишь ответа да-нет, но в конечном итоге приводят к определённой реакции. К примеру: Ты можешь вынести мусор? — не есть буквальным вопросом о вашей физической способности выполнить эту задачу, он представляет собой просьбу сделать это. Вот другие примеры: Дверь все еще открыта? (закрой дверь); Стол уже накрыт? (накрой на стол).

    Введение в транс

    Раппорт разрешает незаметно для собеседника вызвать у него заторможенное состояние — гипноидный транс.

    К примеру, начните мигать в том же темпе, что и партнер, а затем неспешно делайте мигания чаще, но закрывайте и открывайте глаза наровне с этим все медленнее. Собеседник почувствует, как его одолевает дремотное состояние и желание не раскрывать глаза.

    Другой способ: начать неспешно расфокусировывать свои глаза, ведя партнера за собой. Расфокусировку вероятно проводить, как бы глядя в бесконечность, через собеседника. Расфокусировка глаз имеется важным показателем поменянного состояния сознания в противовес фокусированию их на каком-нибудь объекте.

    Вероятно также, приспособив темп речи к дыханию другого человека, начать неспешно снижать его, делая тем самым дыхание собеседника более редким.

    А это со своей стороны сокращает его свойство к противодействию.

    Так, начиная со словесной или несловесной подстройки к другому человеку, вероятно затем незаметно заставить его следовать за собой.

    в течении процедуры ведения необходимо неизменно следить за собеседником, отмечая внешние показатели, свидетельствующие о наступлении гипноидного состояния. К числу таких показателей относятся всевозможные маленькие движения — бессознательные подергивания рук, непроизвольные вздергивания мышц. При переходе в состояние транса у человека довольно часто появляется расслабление лицевых мышц, что зрительно воспринимается как уплощение лица, его дряблость. Изменяются выражение глаз, тип дыхания, теплеют и краснеют кисти рук в связи с усилением притока крови к конечностям. Задача ведущего наровне с этим содержится в таком построении сотрудничества, чтобы данные показатели продолжали усиливаться и наступала более глубокая стадия погружения. С целью этого полезно использовать ведущую систему восприятия клиента, о которой мы уже говорили.

    Введение в гипноидное состояние

    Созданы различные способы погружения собеседника в гипноидное состояние незаметным для него способом. Одной из наиболее несложных возможностей имеется просьба к собеседнику подробно обрисовать свои прошлые неординарные состояния, каковые он ранее испытывал. По мере чтобы описания, задавая нужные вопросы, вероятно неспешно вводить в транс своего собеседника, к примеру: Что вы чувствуете в течении продолжительной поездки в машине, в то время, в то время, когда вам тепло. и комфортно. и не хочется ни о чем думать. ? Другой возможный вариант — самому начать обрисовывать аналогичные состояния, испытанные в тех или иных жизненных обстановках.

    Вот как реализовал эту идею один американский психолог, специалист по НЛП: Сутки назад я ехал в машине. из Санта-Крус в Калифорнию, где я живу. поднимаясь в горы Санта-Крус. и спускаясь в противном случае. к аэропорту Сан-Хосе. И без того это случалось много раз, в то время, в то время, когда я вел машину. по хорошо известной мне дороге. где я много раз проезжал. Последнее, что я вспоминаю, перед тем как прибыл в аэропорт. я сворачивал на автостраду № 16. по которой проезжаю целый путь через горы Санта-Крус до Сан-Хосе, чтобы поспешить к самолету. И само собой очевидно, я ехал полностью безопасно. и в течении езды. однообразие пути. однообразие пути. я полагаю. вызывало у меня что-то вроде. автоматической и бессознательной. реакции. Прежде всего. и до конца пути. И это было очень похоже на другое переживание, привычное, само собой очевидно, и вам, и многим, кто меня слушает. переживание, в то время, в то время, когда вы сидите на лекции. где присутствие в обязательном порядке. но лектор. не очень увлекательный рассказчик. а просто человек, который. говорит так, что вызывает что-то. вроде скуки. и выдает вам слова, не особенно заботясь об их содержании и об их действии, и в таких переживаниях мой ум, как я заметил. обожает переноситься. в другие места и времена. где не так скучно и где увлекательнее, чем в моем нынешнем окружении.

    Или еще одно мое переживание. в то время, в то время, когда я шел через лес. в хорошую погоду. там, где я живу, красивые места. в необыкновенном лесу из секвойи, как люди сравнивали. зрительное впечатление. от этих превосходных стволов. с тем, как как будто бы бы находишься в соборе. в какой-то большой церкви. и они приводят к эмоции влечения. и самообладания. и безмятежности. И в то время, в то время, когда я иду через лес из секвойи. необходимо сказать об этих лесах из секвойи. что они так однородны. что в них не так уж много дичи. особенно птиц. и величественная тишина. сопровождает прогулки. через лес из секвойи. и без оглядки на то, что так мало разнообразия. в моем переживании. в то время, в то время, когда я через них прохожу. у меня бывает чувство самообладания. и расслабления. которое я глубоко. ценю.

    Приведенный пример скрытого погружения собеседника в гипноидное состояние характеризуется применением монотонных повторяющихся фраз, вызывающих чувство самообладания, расслабления, комфорта.

    Вероятно также неспешно приводить к трансу, попросив собеседника обрисовать дом, в котором он жил, звуки, каковые он слышал, и ощущения, каковые он испытывал. в течении подобного рода воспоминаний у того может произойти отключение от настоящей картины времени и пространства, что имеется характерным показателем наступления гипноидного состояния.

    Использование данных методик требует продуманности речи по созданию плавности и удобности гипнотического погружения. Владение подобными методами разрешает исключить какое-либо сопротивление и всецело использовать преимущества заданного состояния. Ведущему нужна тщательная подготовка с целью овладения разнообразными словесными шаблонами, разрешающими незаметно для подопечного вызывать нужные ощущения и переходить от одного из них к другому.

    К примеру, начальные высказывания смогут быть направлены лишь на внешнюю обстановку, так что клиент легко убедится в их достоверности. Затем подобные высказывания неспешно заменяются фразами, характеризующими внутреннее состояние человека, благодаря которым и осуществляется последующее управление.

    Транс — это естественное, органически присущее каждому человеку состояние, которое легко вызвать. Если объект действия испытывает трудности или делает над собой усилие в ходе гипнотизации, значит, плоха сама методика и ее реализация, считают специалисты в области НЛП. Внешняя легкость и изящество используемых приемов являются основными преимуществами данного направления. Верное их применение по отношению к конкретному человеку разрешает снять у того какие-либо неприятные переживания, связанные с процедурой гипнотизации, тревогу, подсознательное сопротивление, боязнь попасть в зависимость от другого человека, чувство неудачи. Вся процедура гипнотизации, внушения в состоянии транса и вывода из него носят приятный, оптимистический темперамент, к примеру: И вы, неспешно погружаясь в приятное расслабление. с наслаждением используете эти особенные переживания. каковые ваше подсознание вам сейчас открывает. чувство удивления. и переключения. в то время, в то время, когда вы входите в новые состояния. обретая в этом переживании чувство. уверенности. в ваших свойствах. и людской гибкости. и сделав это целиком и полностью. и глубоко. ваше подсознание безотлагательно. и с опаской. приводит вас обратно в простое состояние. с чувством свежести и обновления. Я буду внимателен. если в какой-то момент. понадобится моя помощь. для возвращения. дайте мне знак. движением руки.

    Если гипнотизируемый делает соответствующий знак рукой, начинается вывод из состояния транса: Я начинаю на данный момент. считать в обратном порядке. с десяти до одного. медлительно. в то время, в то время, когда я скажу один. ваши глаза откроются. и вы испытаете чувство свежести. и снова станете с нами. После этого проводится счет, и слушатель выходит из обморока.

    Рефрейминг — новый взгляд на обстановку

    Методы манипулирования людьми

    В любом событии вероятно отыскать не только негативные стороны (что как правило делает потенциальный больной), но и положительные аспекты. Психолог и должен восполнять разрешённый пробел: давать человеку пропущенную часть опыта, меняя тем самым его восприятие происходящего и общее мироощущение.

    К примеру, человек работает предпринимателем, но стесняется входить в помещение с большим числом людей, вследствие того что ему не легко выносить направленное на него внимание. Очевидно, что подобный интерес он первоначально интерпретирует с негативной стороны, к примеру как выискивание недостатков его наружности, поведения, благодаря чего появляется травмирующая его застенчивость. Говорящий может так переоформить данное содержание, что человек начнет принимать подобное внимание в противном случае: в качестве уважения к его заслугам или жажды быть ему нужным. Это, разумеется, уменьшит его застенчивость и тем самым повысит эффективность профессиональной деятельности.

    Подобное практическое переосмысливание, переработка отрицательных аспектов жизни в положительные называется в НЛП рефреймингом. В базе его лежит посылка о том, что человек как правило делает лучший выбор с учетом знаний о себе, к каким он имеет доступ. Задача специалиста — восполнить знания человека, чтобы тот нашёл оптимальный для себя стиль поведения. Очень важно, что нужное содержание поведения (или мышления) человек вырабатывает сам, исходя из этого он неизменно получает именно то, что ему требуется для весёлой жизни. Мы не можем поменять данный мир, но можем целиком и полностью поменять его восприятие и свои реакции.

    По существу рефрейминг предлагает новый взгляд на обстановку. Еще Альберт Эйнштейн сказал о том, что проблему нельзя решить, находясь на том же уровне мышления, на котором она создана.

    Все люди по-разному видят мир, и мы можем обучиться принимать их точку зрения, получая об одном и том же явлении совсем другую данные. Так как окружающая действительность изобилует возможностями — необходимо гибким в их выявлении и достижении. Вероятно заявить, что характерное человеку умение взглянуть на проблему глазами другого человека (другими словами продемонстрировать эмпатию) — огромный психологический дар, которого нет у животных. Информация из другой позиции не хуже и не лучше — она просто другая по содержанию. Как говорится в пословице, мудрость начинается с умения по-разному замечать на одну и ту же проблему.

    Как переварить все это

    Данный и прошлые разделы книги показывают, что информации для управления человеком кроме того больше чем необходимо. Исходя из этого появляется вопрос: как ее освоить? С информацией, как и с пищей, — мы усваиваем не все, что едим, а только то, что переваривает наш желудок.

    Для начинающего психолога имеется один способ — давать себе задание на каждую встречу, какую данные необходимо взять. Затем при домашней работе анализировать ее, ставить новые вопросы к очередной встрече и т.д.

    Неспешно выработаются навыки оценки собеседника, так что любой новый клиент будет оцениваться стремительнее и полнее. О том, каких чудес вероятно достигнуть при помощи самотренинга, читатель имел возможность убедиться на материале о Вольфе Мессинге.

    Но опыт говорит, что для скрытого управления, и и манипулирования, достаточно знаний и умений, полностью доступных любому человеку.